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HR:不要把谈薪当成“砍价”

2020-01-22 16:58 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑


  在菜市场我们经常看到大妈跟商贩讨价还价,希望能花最少的钱,还能买到便宜的商品。这也是不少企业的心态,希望能用少的代价聘到优秀的人。于是责令HR在谈薪的时候一定要发挥市场买菜大妈的精神,把菜价(薪资)给压下来。


  然而专业的HR会明白,谈薪并不是菜市场“砍价”。通过这种方法招到的人未必是人才,或者根本招不到人。


  小刘有三年的招聘经验,在能力上没的说,可是新公司的老板却让她很头疼。这是一个抠门的老板,平时的花销能省则省。夏天不让开空调,冬天也不装暖气,在招聘方面也只有一个原则:便宜。小刘虽然多次反映人力资源招聘要结合市场行情,但老板并不把小刘的观点当回事,照样我行我素。


  这不,公司又缺人了,老板给小刘下达了招聘的任务。期间,小刘面试了不少合适的人,可总是卡在薪资上面。老板斥责小刘不专业,小刘内心只能呵呵。后来企业还是招到了人,可老板又不满意,嫌弃人家能力不足。被招进来的人更不满意,没多久便走了。正所谓一分价钱一分货,哪怕是市场大妈们跟商贩砍价,我们也会发现,价格并不会太离谱。假设一斤鸡蛋8块,大妈会因看不下来价格而不买吗?况且人才招聘其意义又是不同,就像一个专员和一个管理所起到的作用是天壤之别。想要用一个专员的价格招到一个管理的人才,那是不可能的。



  后来,小刘离开了那家企业,该企业没多久也倒闭了。因为小刘明白HR谈薪的目的不是砍价,而是能用合理的价格招到合适的人才。关于谈薪这个问题,是要从观念上做出改变的。


  面试谈薪,HR要权衡以下几个方面:


  1.结合公司的情况


  就像一个小的互联网企业不可能请到马云这样的大牛,大公司也不会花大价钱请能力不足的人。公司在招聘的时候要结合企业自身的情况,能够聘用什么层次的人才,不要好高骛远,也不要凑合,根据不同岗位的特性以及薪资范围招募相应层次的人才。


  2.分析求职者


  HR面试便是对求职者分析的一个过程,如果求职者不值那个价,也没有哪个企业会傻到聘用。但如果应聘人才能够胜任岗位,企业也不要过于吝啬。



  3.结合市场行情


  最终还是要结合市场行情,就像一斤鸡蛋市场价是8块一斤,你卖贵了没人来买,卖便宜了也会有人觉得鸡蛋是不是坏了一个道理。


  具体操作可以借鉴以下做法:


  1.在谈薪的时候,HR不要自己先抛出来,而是要先听听求职者的看法。然后,HR根据求职者的反馈再结合企业自身的情况作出合理的分析。


  2.HR可以向求职者讲述关于企业的薪酬制度,好的薪酬制度能够吸引优秀的人才,比一位砍价效果更好。


  3.谈薪的时候不要给出具体的数值,先给一个范围,在这个范围内进行商谈。



  总之,HR要明白,谈薪砍价不是目的,真的把价格砍下来了也不是一件多么值得庆幸的事!


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